Приоритизация рынков в маркетинговом исследовании
Маркетинговые исследования стоят недешево.
При этом вариантов по географии может быть большое количество. Даже выбор макрорегиона – Европа, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Африка и так далее – может быть непрост. Что говорить о том, как правильно сориентироваться внутри рынка Европейского Союза или стран АСЕАН.
При этом полноценное исследование требуется каждому страновому рынку, если мы рассчитываем на определенный успех. Это долго и дорого. Нужно либо подбирать высококлассных специалистов в штат (если такой работы планируется много), либо оплачивать услуги маркетинговым исследовательским агентствам.
Отсюда встает вопрос о приоритизации экспортных рынков. Другими словами, как среди множества возможностей выбрать наиболее подходящие.
Первое, что все же потребуется сделать – это как-то ограничить количество стран для отбора. Их более 200 по всему миру и большинство из них вряд ли сильно нам интересны. Для такого лимитирования можно использовать географический признак (условно, берем страны Евросоюза) и какой-то легко определяемый параметр, который характеризует все страны (например, из 28 стран ЕС нам интересны только те, которые имеют численность постоянного населения более 3 млн. чел.).
Затем можно приступать собственно к приоритизации экспортных рынков – это краткое маркетинговое исследование, по сути. Нужно не углубляясь с нюансы рынка, тем более собственного продукта, подобрать несколько параметров (лучше количественно выражаемых, но так получается не всегда), которые могут составить понимание об уровне потенциалов рынков стран и рисках, с которыми мы там столкнемся.
Сопоставляя возможности для сбыта и ограничения, формируем ТОП тех рынков, через которые можно попробовать начать экспортную деятельность.
Приоритизация рынков зарубежных стран также полезна и для уже действующих экспортеров. Особенно, если компания ищет новые направления, например, от европейских рынков переходит к рассмотрению азиатских или латиноамериканских.
Уже после определения приоритетов, их обоснования, формирования понимания, что экспортный проект может быть реализован на рынке конкретной страны (или нескольких) имеет смысл переходить к глубокому погружению в него и анализу. То есть нужно работать по принципу оптики – сначала наводим резкость на большой объект, а потом выбираем наиболее интересный нам кусочек. И только затем подробно его рассматриваем.
.