Скачать бесплатно: Клод Хопкинс. Моя жизнь в рекламе. My Life in Advertising & Scientific Advertising. Издательство: Эксмо, 2008 г. 352 стр. ISBN 978-5-699-26228-1

Об этой книге великий Дэвид Огилви сказал: "Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочитает эту книгу семь раз. Она изменила мою жизнь!.."

На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей Библией для нескольких поколений рекламистов. Признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был и остается непревзойденным копирайтером. Им запущены многие марки, процветающие и сегодня. На его счету сотни методов продающей рекламы. В этой книге, включающей две его работы, "Моя жизнь в рекламе" и "Научная реклама", он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт.

Как всякий настоящий мастер, Хопкинс не только делится с читателем полезными советами, необходимыми навыками и поучительными историями, но и передает собственное отношение к своему делу как к самому интересному занятию на свете - одновременно творческому, трудоемкому и очень человечному.

Книга предназначена маркетологам, сотрудникам рекламных агентств, но также будет интересна и широкому кругу лиц, интересующихся жизнью знаменитых людей.

Содержание

• Первый из могикан! Предисловие переводчика
• Предисловие
• Глава 1. Раннее детство
• Глава 2. Уроки рекламы и продажи
• Глава 3. Мои первые годы в бизнесе
• Глава 4. Как я попал в рекламу
• Глава 5. Поле деятельности
• Глава 6. Искусство личной продажи
• Глава 7. Реклама лекарственных препаратов
• Глава 8. 17 лет в рекламном агентстве. Начало
• Глава 9. Реклама автомобилей
• Глава 10. Реклама шин
• Глава 11. Начало работы с Palmolive
• Глава 12. Воздушные зерна и Quaker Oats
• Глава 13. Pepsodent
• Глава 14. Опыт продажи по каталогам
• Глава 15. Составляющие успеха
• Глава 16. "Научная реклама"
• Глава 17. Моя большая ошибка
• Глава 18. Немного о личном
• Научная реклама
• Глава 1. Как утверждаются законы рекламы.
• Глава 2. Не что иное, как умение продавать.
• Глава 3. Делайте одолжение.
• Глава 4. Чему учит реклама товаров почтой.
• Глава 5. Заголовки.
• Глава 6. Психология.
• Глава 7. Быть конкретным.
• Глава 8. Расскажите о товаре всё.
• Глава 9. Искусство в рекламе.
• Глава 10. Всё, что обходится слишком дорого.
• Глава 11. Информация.
• Глава 12. Стратегия.
• Глава 13. О пользе образцов.
• Глава 14. Как привлечь дилеров.
• Глава 15. Тестовые компании.
• Глава 16. Не потокайте дилерам.
• Глава 17. Негативная реклама.
• Глава 18. Составление писем.
• Глава 19. Имя которое помогает.
• Глава 20. Хороший бизнес.